Exportstrategi för den svenska marknaden

Utmaning

Ett Estländskt företag som tillverkar specialdesignade möbler för offentliga miljöer, ville ha hjälp med åtgärder för att öka försäljningen på den svenska marknaden. Företaget var representerat via återförsäljare i flera europeiska länder samt i Sverige sedan tre år, försäljningen hade dock inte tagit fart.

  Lösning

Vascaia AB kontrakterades för att genomföra en grundlig analys av den svenska marknaden för företagets produkter, målgrupper, konkurrenter samt beskrivning av möjliga distributionskanaler. Baserat på informationen utarbetades en övergripande strategi och en konkret handlingsplan.

Uppdraget genomfördes i samverkan med Estlands exportmyndighet EAS (Enterprise Estonia).

 Resultat och värde

Företaget fick beslutsunderlag om intressenter och aktörer på den svenska marknaden. Underlaget användes för att förbättra informationen om produkterna samt kommunikationen med kunder och återförsäljare. En konkret handlingsplan med fokus på de områden som har störst potential att leda till ökad försäljning i Sverige utvecklades.